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楼市持续调整,部分开发商倍感压力,纷纷出招来拉动销售。10月10日,在北京开发过多个小户型项目de开发商东亚新华地产有关负责人自曝公司成本价,并声称公司利润率仅为5%(10月11日《京华时报》)。
开发商为什么哭穷,道理其实很简单,你想想,开发商好不容易吹起来de房价泡泡,现在眼看眼地萎缩,能不着急吗?开发商哭穷de目de无非就是想赢得购房者de信任和同情,博得政府de悲悯和救助。
开发商要想赢得信任,首先必须拿出诚意。在所有de房价商业信息公布渠道中,最缺乏可信度de恐怕就是从开发商嘴里说出de房价信息。此前曾有房产商声称,楼盘开发成本只占房价20%,房产商能够拿到其中40%de利润；但也有房产商声称房价降三成还有15%de利润空间,房价成本信息如此缺乏透明度,你说利润率仅为5%,又有谁会相信呢?
对大批购房者而言,他们相信de是市场。在第一波富有阶层购房之后,愈炒愈高de房价开始让大多数中低收入者望而却步,致使房价涨幅与整体购买力之间de差距进一步拉大。在市场规律de作用下,楼市走低其实是一种良性de市场调节反应,这个时候,大多数购房者都持观望和对峙de态度,期待市场能够挤出更多de房价泡沫。
现在,民众de购房心理日趋成熟,他们只相信市场,不会相信开发商哭穷de眼泪,开发商缺乏诚意de哭穷眼泪于“救市”无益,只会让民众更加反感。笔者以为,在楼市萎靡不振之时,尊重市场规律,主动挤出房价泡沫,把房价降到购房者能够承受de程度,才是开发商实现“自救”de明智之举。
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