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随着原商务部外资司副司长邓湛被刑拘和雅芳针对中国区de展开涉嫌贿赂调查,直销立法进程中de层层雾障再次受到了舆论de审视。尽管还没有调查显示邓湛de落马与雅芳de“贿赂门”de关系,但邓湛倡导de“有中国特色de直销模式就是雅芳模式”,却让直销市场付出了高昂de成本,并使直销法规de执行和直销企业同步陷入了尴尬de境地。
直销法规颁布已经有几年,市场验证de结果是,直销法规在一定程度上取到整治效果de同时,也已经呈现出诸多弊端。而“有中国特色de直销模式就是雅芳模式”无法在市场确立,并成为了市场弊端de根源。
全球直销95%以上都是多层次直销,中国直销企业企盼de直销立法也是开放多层次,但雅芳de单层次直销却成为了中国直销开放de模板。但市场行为不是一个模板能套制出来de,众多直销企业通过变通奖励制度上de称谓,仍然得以顺利通过审批,获得了直销牌照。
于是尴尬接踵而来。多层次直销企业是市场de主流,不可能不给他们颁发牌照而独给雅芳一家。而给他们颁发牌照又等于默认了这个“多层次直销”,只是要求他们穿上“马甲”而已。既然默认,就不能轻易依照《禁止传销条例》,将此类企业定性为传销。既然这类企业没有定性为传销,其他采取同类经营企业但未获牌de企业同样不能轻易定性为传销。
直销法规给市场de定位,带来了直销企业尴尬de境地,同时也给执法带来了尴尬de难题。
发展到现在,邓湛落马了。雅芳通过巨大de公关成本,获得了第一张直销牌照,但并没能阻止其他企业de竞争,在华不但业绩持续下滑,并且还陷入“贿赂门”。
其他获牌企业不但付出了高昂de转型成本,由于各方面de因素,经营反而不如灰色经营de企业宽松。而法律地位上de尴尬,致使这些企业市场地位尴尬无比,并且市场要付出巨大de持续公关成本。
没有获牌de企业,则遭受同样尴尬de同时,还要因为无牌地位而如履薄冰。
直销立法,只有尴尬,没有赢家。无论怎样de棋局,都不能在市场博弈中胜出。谁为直销法规尴尬de现状负责？邓湛落马也许只是直销立法棋局呈现出来de冰山一角,市场在关注雅芳“贿赂门”,谁来关注尴尬de直销企业和他们de销售员、消费者呢？
尤其令市场关注de是,多层力量暗中纠葛下de直销立法,已经在市场上显露出了尴尬de弊端。随着雅芳“贿赂门”de进展,如果暗中纠葛de力量被查实扭曲了直销立法内容,市场监管方是否有勇气面对？开放多层次直销,一直是市场最为企盼de,顺应市场规律,现存de各种尴尬才能迎刃而解。
□王万军（广州 直销研究专家）
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